المسمى الوظيفي

نبحث عن مدير مبيعات تصدير متميز وذو كفاءة عالية للانضمام إلى فريقنا في دبي، متخصص في قطع غيار السيارات والشاحنات الأوروبية (بي إم دبليو، مرسيدس، فولكس فاجن، فورد، جي إم سي، بورش، جاكوار، لاند روفر، بنتلي، أودي، وغيرها). يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا عميقًا لقطاع السيارات، لا سيما في مجال التصدير، وسيكون مسؤولاً عن دفع عجلة نمو المبيعات وإدارة علاقات العملاء في مختلف الأسواق الدولية. يتطلب هذا المنصب شخصًا مبادرًا قادرًا على تحديد فرص عمل جديدة، والتفاوض على العقود، وضمان رضا العملاء مع الالتزام بمعايير الشركة ولوائحها.

المسؤوليات:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لاختراق أسواق جديدة وزيادة الحصة السوقية لقطع غيار السيارات والشاحنات الأوروبية.
2. إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها، مع السعي بنشاط لاكتساب عملاء جدد من خلال التواصل والمشاركة في فعاليات القطاع.
3. إعداد وتقديم عروض المبيعات، والتفاوض على العقود، وإبرام صفقات البيع لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
4. قم بإجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء لتحسين جهود المبيعات.
5. التنسيق مع فرق الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب وحل أي مشاكل قد تنشأ أثناء عملية التصدير.
6. تقديم خدمة عملاء استثنائية من خلال معالجة الاستفسارات وحل الشكاوى وضمان رضا العملاء طوال عملية البيع.
7. إعداد تقارير وتوقعات المبيعات الدورية، وتحليل مؤشرات الأداء لتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
8. المشاركة في المعارض التجارية والفعاليات الترويجية للترويج لمنتجات الشركة وترسيخ حضور قوي للعلامة التجارية في السوق.
9. التعاون مع فرق التسويق لتطوير المواد الترويجية والحملات التي تستهدف الأسواق الدولية.
10. ابقَ على اطلاع دائم بلوائح التصدير ذات الصلة ومتطلبات الامتثال لضمان الالتزام بالمعايير القانونية.

المرشح المفضل:

1. خبرة مثبتة في مبيعات التصدير، ويفضل أن تكون ضمن صناعة قطع غيار السيارات الأوروبية، مع سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات.
2. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات جيدة مع العملاء وأصحاب المصلحة.
3. مهارات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء بفعالية.
4. يتمتع بدافعية ذاتية ويركز على تحقيق النتائج، ولديه نهج استباقي في حل المشكلات.
5. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة عمل سريعة الخطى.
6. إتقان اللغة الإنجليزية شرط أساسي؛ اللغات الإضافية تعتبر ميزة، وخاصة تلك المتعلقة بالأسواق المستهدفة.
7. مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة ومواعيد نهائية في وقت واحد.
8. معرفة لوائح التصدير ومعايير الامتثال، وخاصة ما يتعلق منها بقطع غيار السيارات.
9. الاستعداد للسفر حسب الحاجة لمقابلة العملاء وحضور فعاليات القطاع.
10. مهارات حاسوبية قوية، بما في ذلك إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) ومجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس.

مهارات

• تطوير استراتيجية المبيعات: القدرة على إنشاء استراتيجيات مبيعات فعالة مصممة خصيصًا للأسواق الدولية المختلفة، بما يضمن التوافق مع أهداف العمل العامة.
• إدارة علاقات العملاء: خبرة في بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز ولائهم.
• أبحاث السوق وتحليلها: الكفاءة في إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والفرص، مما يتيح اتخاذ قرارات مستنيرة وتخطيط استراتيجي.
• مهارات التفاوض وإتمام الصفقات: مهارات تفاوض قوية لإتمام الصفقات والعقود بنجاح، وتحقيق أقصى قدر من الربحية مع ضمان رضا العملاء.
• التنسيق اللوجستي:

• للتقديم الان